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情報発信をする意味とは…？
売上を伸ばしたい――そう考えたとき、いきなり「営業活動」に飛びついていませんか？しかし、売上につなげるためには、次のようなプロセスを段階的…
自工程完結～品質は工程で作り込む～
仕事には、①前工程と②後工程があります。それはどんな仕事にも共通します。トヨタには、「前工程は神様、後工程はお客様」という…
労働保険事務組合とは？
「労働保険事務組合」。聞いたことはありますか？「聞いたことがないな〜。」という方がほとんどではないでしょうか？今回はそんな…
ビジネスにおいて「紹介」を生むために必要な言葉とは…？
ビジネスにおいて「紹介」は非常に効果的な集客方法です。紹介してもらうためには、まず「認知」すなわち自分のことを知ってもらう必要があります。…
商談で断られそうな時どうしてますか？
商談で成約しそうだなと思っていても、実際に成約しなかったという経験ありませんか？例えば他の商品と悩んでるというように様々な理由を挙…
ユニクロが「値ごろ感」を実現する秘密とは？ ─ 商品戦略と陳列の工夫に学ぶ
「シンプルで高品質、なのに手頃な価格」ユニクロが多くの消費者から支持される理由のひとつに、**“値ごろ感”**があります。では、な…
新規で取引する金融機関はどこに着目しているのか？
新規で金融機関と取引する場合、まず審査資料として決算書を3期分ほど要求されるのが一般的です。その際のチェックポイントは、次のようなものにな…
金融機関を活用した資金調達成功の秘訣とは…？
事業活動の生命線は、収益力の源泉たる「売上」にあります。この売上を上げるためには、数あるライバルと比較された上で、自社を選択してもらう必要…
金融機関が融資を実行できない企業とは…？
金融機関が融資を実行できない企業…、それは、計画性がなく、将来どうなりたいか、どうなるかも分からない企業です。金融機関から…
会社の命をつなぐものは？
答えは「資金繰表」です。計画性のない会社のほとんどは、資金繰表が作成されていません。結果、一寸先は闇という状況になります。…
