― 突き抜けた成果を出すための視点 ―

優れた販売計画、そして成長曲線を描く販売計画を策定する前提は何でしょうか。
弊所では、突き抜けた成果を出すためには「広告」が絶対必要であり、広告費用を織り込んだ販売計画を策定することが重要だと考えています。

創業初期は「自転車をこぐ集客」でもOK

創業直後で資金や人材などのリソースが限られている場合、まずはコストをかけずにできるSNS発信や口コミのような、いわば「自転車をこぐ」集客でも十分です。
ただし、この方法はこぎ続けなければ止まってしまうのが特徴です。

スケールしたいなら「乗りもの」を変える

もし突き抜けた成果を出したい、つまり事業をスケールさせたいなら、まずは乗りものを変える必要があります。
その乗りものこそが「広告」です。広告を使うことで、集客の速度と規模は一気に加速します。

「紹介」も広告の一種

広告というと紙媒体やネット広告を思い浮かべがちですが、「紹介」も広告の一種と捉えてみてください。
例えば、紹介を促進するためにインセンティブ（コミットメント）を支払う場合、それは立派な広告投資です。戦略的に紹介制度を組み込み、販売計画に反映させるべきです。

弊所の実践

弊所でも、意識的にチラシやFAX-DMなどの広告宣伝に投資しています。広告費は単なるコストではなく、販売計画達成のための燃料です。

まとめ

突き抜けた成果を出すための販売計画には、必ず広告を組み込むべきです。
創業初期は自転車型集客で十分ですが、スケールを狙うなら広告という高速の乗りものに乗り換える。そのために広告費を前提とした販売計画を立てることが、成長曲線を描く第一歩です。