納品スピード＝成果の鍵

成果を出している会社の共通点。それは「スピーディー」であることです。
ただし、「急ぐ」ことと「スピーディーである」ことはまったく異なります。

弊所では、経営支援を行う際、まずビジネスモデルを構築し、売上が最大化する方程式を設計します。その後、最短で成果に結びつけるために「納品スピードをどう上げるか？」という視点で施策を検討します。

「納品スピード」とは何か？

納品スピードとは、「作ってから売るまでの時間」のことを指します。
この時間は以下の2つに分解できます：

• ①作る時間
• ②流す時間

それぞれを見直すことで、納品スピードは劇的に変わります。

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① 作る時間をどう短縮するか？

「作る時間」とは、単に作業時間だけでなく、
受注してから作り始めるまでの待機時間も含みます。

たとえば、税理士事務所であれば、資料を受け取ってから実際に入力作業に着手するまで、数日〜数週間放置されているケースもあります。これは改善の余地大です。

ポイントは以下のとおりです：

• 「すぐに取り掛かれる体制」があるか？
• 「着手待ち」の案件を可視化しているか？
• 優先順位のつけ方にロスがないか？

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② 流す時間をどう短縮するか？

「流す時間」とは、完成したものを誰に・どう届けるかという時間です。
ここで重要なのは、「誰に流すか？」という視点です。

例えば：

• 完成品の承認フローが長くなっていないか？
• メール／FAX／郵送／訪問などの手段は適切か？

流す時間を見直すだけで、納品全体のスピード感が大きく変わるケースは少なくありません。

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「段取り」が納品スピードを左右する

①作る時間＋②流す時間を意識した上で、
全体の段取りを改善すると、チーム全体のスピードが一気に上がります。

たとえば：

• 作業手順があいまい → 標準化マニュアルの作成
• 誰が何をやるのか不明 → タスクの見える化
• 待ち時間が多い → バトンの受け渡しルールを明確化

弊所でも、スタッフを採用する際には、必ずこの「段取り力」を重視しています。
納品のスピードが上がれば、クライアントの満足度が上がり、結果として売上にも直結します。

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まとめ｜納品スピードを制する者が、成果を制す

「とにかく急げ！」ではなく、
仕組みでスピードを上げることが、持続的な成果につながります。

• 売上の方程式を描いた後に、
• 納品スピードを改善することで、
• 利益の最大化が実現できます。

もし、現場で「なんとなく時間がかかっているな」と感じていたら、
「作る時間」と「流す時間」に分解し、段取りから見直してみてください。