こんにちは、後藤です。

今日は、「売れない理由をつぶす」というテーマでお届けします。

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「売れない理由」は、どの業種にも必ずある

商品やサービスが「売れない」「断られる」――これはどの業種でも共通の悩みです。

税理士業界でも同じです。たとえば、こんな言葉をよく耳にします。

• 「いま決算前なので、終わってからまた相談させてください」
• 「ほかの税理士さんの方が安かったので…」
• 「ちょっと検討させてください」

このように、売れない理由（＝断られる理由）は実にさまざま。皆さんの業種でも、似たような経験があるのではないでしょうか？

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「売れない理由」を放置していませんか？

ここでひとつ、重要な質問です。

皆さんは、その「売れない理由」に対して、明確な“言い返し”＝切り返しトークや対策を用意していますか？

ただ「残念だな」と諦めるのではなく、

• 「決算後に落ち着いて相談したい」という方には、事前の仕込み提案
• 「価格がネック」という方には、価格以外の付加価値の提示
• 「他社と比較中」という方には、他にはない独自の強みの明示

こうした対策をしっかり準備しておくだけで、成約率は劇的に変わります。

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成約率が上がれば、売上は自然に伸びていく

営業とは「売れる理由をつくること」、そして「売れない理由をつぶすこと」です。

実際、当事務所ではこの「売れない理由の洗い出しと対策」に力を入れることで、営業の打率（＝成約率）を倍増させたクライアントもいます。

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売上アップのご相談、承ります

当事務所では、税務の支援だけでなく、「成約率アップ」や「売上向上」のための具体的なコンサルティングも行っています。

• 最近、商談が決まらない…
• 値下げ合戦に巻き込まれている…
• 売上を伸ばしたいが、打ち手が見えない…

そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度ご相談ください。
「売れない理由」を一緒に洗い出し、「売れる仕組み」に変えていきましょう。