皆さん、集客でまず必要なことは何だと思いますか？

商品力？価格？導線設計？

…どれも大切ですが、それ以前に最も重要なのは「アテンション」、すなわち「注意を引くこと」です。

どんなに良い商品でも、見込客に見てもらえなければ意味がありません。
その「最初の一秒」を制するために、最も効果的な手段の一つが【写真】です。

「写真が持つアテンション力」は圧倒的

人は文字よりもまずビジュアルに目を奪われます。
SNSでも、WEB広告でも、チラシでも、「目を引く写真」があるかどうかで反応率は大きく変わります。

では、どんな写真が「注意を引きやすい」のでしょうか？

そこでご紹介したいのが、広告界のバイブル『ザ・コピーライティング』です。
著者は伝説の広告人ジョン・ケープルズ。彼の書籍の中で、「人の目を引きやすい写真の特徴」が明確にまとめられています。

ジョン・ケープルズが教える「目を引く写真」のパターン

以下はケープルズが挙げた、「人の視線を強く引きつける写真」の一例です。

• 花嫁の写真
  　⇒ 結婚・幸せ・憧れという感情を瞬時に想起させます。
• 赤ちゃんの写真
  　⇒ 無条件に人の感情を動かす存在。母性や愛情を刺激します。
• 動物の写真
  　⇒ 特に犬や猫などの愛らしさは反応率を高めます。
• 有名人の写真
  　⇒ ハロー効果（※）を活用した王道手法。
  　※著名人の印象が商品にも波及する心理効果
• 仮面舞踏会のような非日常的な衣装
  　⇒「え、何だろうこれ？」と好奇心を刺激。
• 眼帯をつけた男性のような風変わりな人物
  　⇒ 見た瞬間に「なぜ？」と想像力をかき立てられます。
• 女の子がお母さんの帽子をかぶっているような、ストーリー性のある写真
  　⇒ 心が動かされやすく、共感を誘発します。
• 男性が女性を抱えて急流を渡るロマンチックな写真
  　⇒ ドラマチックな場面は人の心をつかみます。
• 自動車事故などの災害の写真
  　⇒ 危機感・関心・共感を呼び起こします（注意：過度に使うと炎上リスクあり）。
• 宇宙船の着陸などのニュース性のある写真
  　⇒ 「今、知るべき情報」だと感じさせ、注目されます。
• クリスマス時期のサンタクロースの写真
  　⇒ 季節感があるビジュアルは「今しかない！」という限定性を演出。
• タイムリーな写真
  　⇒ 旬のネタ・時流に乗った写真は、自然と人の視線を集めます。

写真一枚で、反応率が数倍変わることも

実際、広告の世界では「ビジュアルを差し替えただけでクリック率が2倍になった」という事例も珍しくありません。

例えば、ただの商品写真よりも、
「赤ちゃんが商品を見ている写真」の方が反応が取れる。
「普通の男性」よりも、「眼帯をしたミステリアスな男性」の方がクリックされる。
これは人間の本能レベルで「気になる！」と感じさせる仕掛けがあるからです。

まとめ：写真を侮るなかれ。「アテンション」の王様です。

どんな集客施策も、まずは見てもらうところから始まります。
見てもらわなければ、どんなに魅力的な商品も、どんなに情熱的な文章も届きません。

だからこそ、最初の一枚＝「写真」にこだわってください。
目を引く写真を使うことで、集客の結果が大きく変わります。

ぜひ、あなたの集客に【写真戦略】を取り入れてみてください！