チラシやセールスレター、WEB広告など…
広告を作る際に一番大事なものって何だと思いますか？

それはズバリ、「コンセプト」です。

「コンセプト」とは、見込客を動かすための“企画”のこと。
広告の方向性を決定づける羅針盤であり、心を動かす物語の核となるものです。

この「コンセプト」が良ければ、たとえ文章が拙くても売れます。
逆にコンセプトが弱いと、どれだけコピーの技術が優れていても、反応は得られません。
それほど「コンセプト設計」は、広告の成否を分ける最大のカギなのです。

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コンセプトは何からできているのか？

見込客の心をグッとつかむ“動かす企画”とは、どんな素材から生まれるのでしょうか？
私が意識しているのは、主に次の4つです。

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① 一番の便益（ベネフィット）

見込客が「これこそ自分が求めていたものだ！」と感じる“最大の利得”を提示できているかどうか。
「こんな未来が手に入るんだ」という希望を明確に描き出します。

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② ギャップ（意外性・ズレ）

「え、そんな方法があったの？」「まさか自分にもできるなんて」
常識とのズレや予想外の切り口は、人の心を引きつけます。
「読まずにいられない」状態を作るには、ギャップは有効です。

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③ 強烈な提案（オファー）

“無料体験”“全額返金保証”“数量限定プレゼント”など、
見込客が「今すぐ行動しよう」と思えるような魅力的な提案を設計します。
オファーが強ければ強いほど、反応率も上がります。

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④ 緊急性・限定性

「今だけ」「あと3名」「7月10日まで」など、行動を後回しにさせない仕掛け。
人は「今すぐやる理由」がないと動きません。
その背中を押すのが、緊急性や限定性の力です。

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まとめ

どんなにデザインがカッコよくても、どんなに言葉が巧みでも、
“動かすコンセプト”がなければ、広告は成果に繋がりません。

逆に、強力なコンセプトさえあれば、あとは多少ラフな文章でも、
見込客は反応してくれます。

広告をつくるときは、まず「見込客を動かすコンセプト」から。
これを念頭に置いてみてください。

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