多くの経営者が誤ってしまう「優先順位」の話

〜売上よりも大切なもの〜

経営の現場では、日々さまざまな悩みが生じます。
「売上が伸びない」「利益が出ない」「資金繰りが苦しい」──。
この3つの言葉は、社長の口から最もよく出てくるフレーズではないでしょうか。

しかし、ここで質問です。
あなたにとって、「売上」「利益」「お金」の3つ、どれを最優先に考えていますか？

多くの経営者が逆の順番を考えている

実は、多くの経営者がこの優先順位を逆に考えています。
「まず売上を上げよう」「売上が上がれば利益も出るはず」「お金はあとからついてくる」
──このように考えがちです。

しかし、それは危険です。
この順番では、どれだけ売上を増やしても、利益が出ず、現金も残らない。
結果として、会社が資金ショートに陥ることすらあります。

正しい経営の優先順位は次の通りです。

1️⃣ お金（資金）
2️⃣ 利益（収益性）
3️⃣ 売上（規模）

つまり、最初に考えるべきは「お金が残る仕組み」なのです。
資金繰りを安定させ、支払い能力を確保することが最優先。
その上で、「利益が出る構造」を作り、最後に「売上を伸ばす仕組み」を整えるのが王道です。

経営の世界には、こんな言葉があります。

「売上は虚栄心、利益は健全性、現金は王様（Cash is King）」

売上は見栄を満たすもの。
利益は会社の健康状態を表すもの。
そして現金は、会社を生かす“血液”そのものです。

資金が枯渇すれば、黒字でも倒産します。
逆に、現金が潤沢であれば、一時的に赤字でも再起できます。
この違いを理解しているかどうかが、長く続く経営者とそうでない経営者を分けます。

成功する経営者は、次の順番で経営を組み立てます。

① お金が残る仕組みをつくる
　固定費の見直し、キャッシュフロー管理、資金繰り表の整備など。
　まず「潰れない会社」にすること。

② 利益が出る仕組みをつくる
　価格戦略、付加価値アップ、ムダの削減、業務効率化など。
　「稼げる会社」の構造を築くこと。

③ 売上を伸ばす仕組みをつくる
　マーケティング、営業、リピート強化など。
　最後に「拡大していく会社」を目指すこと。

経営の優先順位を誤ると、努力の方向がズレてしまいます。
「お金 → 利益 → 売上」の順番で考えること。
それが、会社を長く安定して成長させるための最も確実な道です。

売上は“結果”であって“目的”ではありません。
目的は、「会社にお金を残すこと」。
そのために、今日からまずお金の流れを見直すことから始めましょう。

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