売上を下げて利益を上げる？逆転の発想がもたらす持続可能な経営

企業の収益力向上を考えるとき、多くの人が「売上を増やす」ことに目を向けがちです。
もちろん売上の拡大は重要ですが、実は「売上を下げることで利益を上げる」という逆転の発想が、長期的には安定経営につながることもあります。

そのカギとなるのが、コスト管理と業務効率化です。

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売上よりも利益に注目する

売上が高くても、経費がかさめば手元に残る利益は少なくなります。
例えば、低価格競争に巻き込まれて無理に売上を追い求めると、人件費や仕入コスト、広告費などが膨らみ、「売れているのに儲からない」という状態に陥ることも少なくありません。

そこで視点を変えて、「本当に利益が出る商品や顧客に集中する」「採算の合わない案件をあえて手放す」といった戦略が有効になるのです。

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チェジュ航空の事故が教えてくれたこと

2024年末、韓国でチェジュ航空の墜落事故が起きました。
この衝撃的なニュースを受けて、私はLCC（格安航空会社）というビジネスモデルについて、あらためて考えさせられました。

LCCはコストを徹底的に削減することで、消費者にとって魅力的な価格を実現しています。
しかし、その裏側には、安全性や品質が犠牲になっている可能性があるという現実も存在します。

もちろん、全てのLCCが安全性を軽視しているわけではありません。
それでも、「価格だけを追求するビジネスの限界」を示唆する出来事だったのではないかと感じています。

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持続可能な成長とは？

短期的な数字だけにとらわれるのではなく、安全性・品質・信頼性といった無形の価値を重視する経営が、結局は長く続く企業をつくります。

売上を下げても利益率を高める戦略。
顧客満足度を重視した無理のないビジネスモデル。
それらの積み重ねこそが、「持続可能な成長」を生み出すのです。

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弊所では、単なる売上拡大ではなく、「利益が残る経営」をご提案しています。
経営において本当に大切なことを一緒に見つめ直してみませんか？

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