「シンプルで高品質、なのに手頃な価格」
ユニクロが多くの消費者から支持される理由のひとつに、**“値ごろ感”**があります。

では、なぜユニクロはこれほどのコストパフォーマンスを実現できているのでしょうか？

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ポイント① 商品ラインの絞り込みとカラーバリエーション戦略

ユニクロの商品展開をよく観察すると、**「デザイン数は絞って、カラー展開でバリエーションを出す」**という特徴が見えてきます。

• 例えば、1つのTシャツの型で10色展開。
• デザインは少数精鋭、在庫管理がしやすく生産も効率的。

この方法により、無駄な開発・製造コストを抑えつつ、顧客には豊富な選択肢があるように見せることができます。

つまり、見た目の豊かさと実務的なコストダウンを両立しているのです。

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ポイント② 「縦積み陳列」による視認性と在庫管理の最適化

もうひとつの工夫は、陳列方法です。

ユニクロでは、同じデザインの商品を**“縦”に積んで展示**する方式が多く見られます。

これは百貨店のように“横”に多種類の商品を並べる方式とは真逆です。

この陳列には以下のようなメリットがあります：

• 顧客：見やすく、選びやすい（カラーごとのサイズがすぐわかる）
• 店舗：補充や管理がしやすく、在庫ロスを抑えられる

このように、販売効率と顧客体験の向上を同時に実現しているのです。

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中小企業こそ、ユニクロのように「絞って深く」を

多くの中小企業では、「とにかく商品数を増やせば売れる」という発想に陥りがちです。
しかし、品揃えを広げすぎると、在庫・管理・広告などあらゆる面でムダが生じ、結果的に利益を圧迫します。

ユニクロのように、

• 商品ラインを絞る
• カラーやサイズでバリエーション展開
• 陳列・販売方法を工夫

といった戦略は、中小企業にもそのまま応用できるヒントです。

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売上や利益を改善したい方へ

弊所では、以下の4つの視点から利益改善のご支援を行っています：

1. 販売管理（品揃え、陳列、接客の最適化）
2. 付加価値向上（商品の魅せ方、価格戦略の再設計）
3. 原価管理（仕入や在庫の見直し）
4. 広告費管理（効率的なプロモーション設計）

「値ごろ感のある商品で売上を伸ばしたい」
「コストを抑えながらも、もっと売れる体制をつくりたい」

そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度ご相談ください。
中小企業の現場に即した、具体的で実行可能なアドバイスを提供いたします。