こんにちは。
今度、地元の工業高校で「起業」について講義をする機会をいただきました。どんな話が生徒たちの心に残るかを考えている中で、改めて「ランチェスター戦略」を振り返ってみました。

今回はその応用として、“時間の使い方”にランチェスター戦略をあてはめる視点を紹介したいと思います。特に、経営者や起業家にとっての「時間戦略」として非常に参考になる考え方です。

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■ ランチェスター戦略とは？

まず前提として、ランチェスター戦略とは、もともとは戦争理論における「兵力の使い方」を起源とし、それをビジネスに応用したものです。特に「弱者が強者に勝つための戦い方」を説く内容として、中小企業や個人事業主にとって有効な戦略論です。

この理論のキモは、「戦力＝兵力数の二乗」という法則にあります。つまり、同じような条件でも、投入した“量”が2倍になれば、効果は4倍になるというのがランチェスターの本質です。

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■ 社長の実践力も“二乗の法則”で決まる

この二乗の法則を「社長の時間の使い方」に置き換えてみましょう。

社長の実践力＝（業務に従事した時間の二乗）×質

この式は非常に本質をついています。成果＝実践力である以上、成果を上げたいなら、まずは「業務時間（量）」を増やす必要がある。そして次に、「質」を高めていく。この順番です。

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■ 中小企業経営者の時間の基準

では、具体的にどのくらいの時間を使えば「勝てる」のか。基準となるのは、日本の中小企業経営者の平均労働時間である年間1,850時間です。

これをランチェスター戦略にあてはめると、次のような水準が見えてきます：

レベル	勝ち方	必要時間（年間）
★☆☆☆☆	平均（基準）	1,850時間
★★☆☆☆	必ず勝つ	約3,200時間（1,850×√3）
★★★☆☆	圧勝する	約3,700時間（1,850×√4）
★★★★☆	決死の覚悟で勝つ	約4,100時間（1,850×√5）
★★★★★	スーパースター級	約4,500時間（1,850×√6）

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■ 経営者はまず「量」をこなせ

本田宗一郎、稲盛和夫、スティーブ・ジョブズ──
どのカリスマ経営者も例外なくハードワーカーです。彼らの成功は、才能だけではなく、圧倒的な“実践量”によって裏打ちされたものです。

もちろん「質」も重要ですが、それは「量」を積み重ねた先にしか見えてこないもの。だからこそ、起業家や若い経営者にとって最初にやるべきことは、“とにかく時間を投入すること”だと私は思います。

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■ 私自身の実践

私自身、まだまだ発展途上の経営者ですが、この考え方を日々意識しています。
朝から晩まで、自分の仕事と顧客の未来に向き合い続けることで、ようやく“質”の部分も見えてきたように思います。

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■ まとめ

✅ 成果を出したいなら、まずは「時間（量）」を増やす
✅ 成果＝時間の二乗 × 質（ランチェスター式）
✅ スターになりたければ、それに見合った時間を生きろ

この考え方は、学生にも伝えたい、そしてこれから独立・起業を考えるすべての人にとって、重要な視点になると信じています。

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あなたは、今、どれくらい“勝てる時間”を生きていますか？