集客で一番大事なのは「アテンション」!写真の力を最大限に活かそう

皆さん、集客でまず必要なことは何だと思いますか?

商品力?価格?導線設計?

…どれも大切ですが、それ以前に最も重要なのは「アテンション」、すなわち「注意を引くこと」です。

どんなに良い商品でも、見込客に見てもらえなければ意味がありません。
その「最初の一秒」を制するために、最も効果的な手段の一つが【写真】です。

「写真が持つアテンション力」は圧倒的

人は文字よりもまずビジュアルに目を奪われます。
SNSでも、WEB広告でも、チラシでも、「目を引く写真」があるかどうかで反応率は大きく変わります。

では、どんな写真が「注意を引きやすい」のでしょうか?

そこでご紹介したいのが、広告界のバイブル『ザ・コピーライティング』です。
著者は伝説の広告人ジョン・ケープルズ。彼の書籍の中で、「人の目を引きやすい写真の特徴」が明確にまとめられています。

ジョン・ケープルズが教える「目を引く写真」のパターン

以下はケープルズが挙げた、「人の視線を強く引きつける写真」の一例です。

  • 花嫁の写真
     ⇒ 結婚・幸せ・憧れという感情を瞬時に想起させます。
  • 赤ちゃんの写真
     ⇒ 無条件に人の感情を動かす存在。母性や愛情を刺激します。
  • 動物の写真
     ⇒ 特に犬や猫などの愛らしさは反応率を高めます。
  • 有名人の写真
     ⇒ ハロー効果(※)を活用した王道手法。
     ※著名人の印象が商品にも波及する心理効果
  • 仮面舞踏会のような非日常的な衣装
     ⇒「え、何だろうこれ?」と好奇心を刺激。
  • 眼帯をつけた男性のような風変わりな人物
     ⇒ 見た瞬間に「なぜ?」と想像力をかき立てられます。
  • 女の子がお母さんの帽子をかぶっているような、ストーリー性のある写真
     ⇒ 心が動かされやすく、共感を誘発します。
  • 男性が女性を抱えて急流を渡るロマンチックな写真
     ⇒ ドラマチックな場面は人の心をつかみます。
  • 自動車事故などの災害の写真
     ⇒ 危機感・関心・共感を呼び起こします(注意:過度に使うと炎上リスクあり)。
  • 宇宙船の着陸などのニュース性のある写真
     ⇒ 「今、知るべき情報」だと感じさせ、注目されます。
  • クリスマス時期のサンタクロースの写真
     ⇒ 季節感があるビジュアルは「今しかない!」という限定性を演出。
  • タイムリーな写真
     ⇒ 旬のネタ・時流に乗った写真は、自然と人の視線を集めます。

写真一枚で、反応率が数倍変わることも

実際、広告の世界では「ビジュアルを差し替えただけでクリック率が2倍になった」という事例も珍しくありません。

例えば、ただの商品写真よりも、
「赤ちゃんが商品を見ている写真」の方が反応が取れる。
「普通の男性」よりも、「眼帯をしたミステリアスな男性」の方がクリックされる。
これは人間の本能レベルで「気になる!」と感じさせる仕掛けがあるからです。

まとめ:写真を侮るなかれ。「アテンション」の王様です。

どんな集客施策も、まずは見てもらうところから始まります。
見てもらわなければ、どんなに魅力的な商品も、どんなに情熱的な文章も届きません。

だからこそ、最初の一枚=「写真」にこだわってください。
目を引く写真を使うことで、集客の結果が大きく変わります。

ぜひ、あなたの集客に【写真戦略】を取り入れてみてください!

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